Lượt xem: 371
Doanh nghiệp nhỏ nên dành bao nhiêu thời gian cho Marketing?
Đây là một câu hỏi rộng, nhưng thẳng thắn mà nói, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không dành đủ thời gian và nguồn lực phù hợp để làm tiếp thị.
Một số chủ doanh nghiệp có xu hướng “Oops … doanh số bán hàng của chúng ta đang xuống vì vậy chúng ta phải làm tiếp thị thôi.” Sau đó, họ thực hiện một loạt chiến dịch tiếp thị cho đến khi doanh số tăng lên. Và khi doanh số tăng lên, các chiến dịch tiếp thị lại dừng lại cho đến khi đến chu kỳ “Oops, doanh số chúng ta đang giảm …” tiếp theo.
Việc tiếp thị không nhất quán tạo ra một chu kỳ “đói – no” trong kinh doanh. Để loại bỏ các đỉnh và các thung lũng trong biểu đồ tăng trưởng và tạo ra sự tăng trưởng đều đặn, tính NHẤT QUÁN trong tiếp thị là chìa khóa!
Tiếp thị giống như việc thở bạn không thể sống bằng một hơi thở, cũng như một doanh nghiệp không thể tồn tại và phát triển chỉ với một nỗ lực tiếp thị.
1. “Tôi nên dành bao nhiêu thời gian để tiếp thị?”
Đây là một công thức đơn giản để giúp bạn đi đúng hướng.
QUY TẮC 60 – 30 – 10.
Đầu tư thời gian cho doanh nghiệp của bạn theo cách sau:
+ 60% cho tiếp thị và bán hàng
+ 30% cho tạo ra sản phẩm hoặc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ giao hàng
+ 10% về quản trị (administration) và quản lý (management).
Hoặc đơn giản, ưu tiên thời gian của bạn như quản lý tiếp thị – quản lý.
Có một ngoại lệ cho các STARTUP. Vì bạn chưa có khách hàng (hoặc rất ít) hãy dành 80 – 90% thời gian cho tiếp thị và bán hàng và 10 – 20% phát triển hệ thống, quản trị và quản lý.
2. Quy tắc 60 – 30 -10 cũng áp dụng tốt vào các khía cạnh khác của doanh nghiệp của bạn.
Ví dụ, khi nói đến việc duy trì khách hàng cũ và mua lại khách hàng mới, hãy dành 60% thời gian và nỗ lực của bạn để giữ và phát triển các khách hàng hiện tại. Chi tiêu 30% cho dòng khách hàng mới ngắn hạn và 10% cho các khách hàng hoặc dự án lớn dài hạn.
3. Trong đào tạo
Dành 60% thời gian và ngân sách đào tạo để phát triển và nâng cao thế mạnh của bạn; 30% học các khái niệm mới; và 10% làm việc để cải thiện điểm yếu của bạn.
Nếu bạn không có thời gian và ngân sách cho đào tạo, bạn nên suy nghĩ lại điều này. Hãy tưởng tượng bạn có thể phát triển thêm bao nhiêu chỉ đơn giản bằng cách mài cho thật sắc thế mạnh của bạn. Bạn sẽ luôn nhận được lợi tức cao khi đầu tư cho đào tạo.
4. Đào tạo nhân viên
Nếu bạn có nhân viên, dành 60% thời gian của bạn cho các nhân viên giỏi nhất, các siêu sao. 30% đối với nhân viên có triển vọng và 10% đối với những người có hiệu quả thấp.
Cũng giống như nâng cao kỹ năng, đầu tư thời gian và năng lượng vào cơ hội chiến thắng sẽ mang lại kết quả tốt hơn so với cố gắng cải thiện điểm yếu hoặc hiệu suất kém.
5. Áp dụng quy tắc 60 – 30 – 10 trong tuần làm việc
Nếu bạn làm việc trung bình 50 giờ 1 tuần, các tỷ lệ này sẽ tương ứng với 30 giờ bán hàng và tiếp thị, 15 giờ cung cấp và phân phối sản phẩm dịch vụ và 5 giờ dành cho quản lý.
*****
Doanh nghiệp nhỏ nên dành bao nhiêu thời gian cho Marketing – Đây là một lời khuyên tốt. Tuy nhiên không phải bài học kinh doanh nào cũng đều phù hợp với tất cả mọi người. Cách tốt nhất để biết nó có tốt với bạn không là thử, hãy thử áp dụng và xem xét hiệu quả, bạn sẽ thấy điều gì là phù hợp với mình.
Cảm ơn bạn đã đọc bài viết Doanh nghiệp nhỏ nên dành bao nhiêu thời gian cho Marketing!
Tải File Mẫu 30 Báo cáo quản trị đầy đủ công thức
Bí mật của những báo cáo quản trị giá trị.
Đây là bộ 30 báo cáo kế toán quản trị loại hình Công ty sản xuất mà các sếp hay hỏi đến nhất.
Hướng dẫn tải: Bạn nhập vào ô họ tên, email ---> bấm đăng ký ---> Kiểm tra email (tài liệu đã tự động được gửi tới email của bạn)
